了解别人的需求，是指你在做生意的时候可以去洞察别人，有什么需求，比如合作伙伴的需求，客户的需求，上下游或者说你需要的一个关键人物，关键节点的需求
这不是说变成讨好性人格，这是你他妈做生意
所以你不要换一下别人，就一定缺你的产品，尤其是对于那些有钱的客户，他们是不缺产品的，这个时候就不要幻想自己的产品去赢得客户
所以越是做大客户的时候，通常越不是产品的问题，而是是否让对方感觉到足够重要，是否让对方觉得你的优势更加明显，是否让对方觉得心里舒服，也就说大客户的营销，他主要是心理需求，而不是你的产品有多厉害
再说的难听一点，如果你的大客户是像王思聪这样的人物，他是不缺女人的，这个时候你往上扑是没有用的，你觉得对方需要恰恰是对方不需要的
所以搞定大客户不是仅仅产品
