这是我的第162篇原创文章，网络工程师成长日记， 记录网络工程师行业的点点滴滴，结交IT行业有缘之人
有人会说，扯淡，网络工程师有个什么定位，好好上班就行了
没有错，这就是个普通的IT岗位
前几天的一件事情促使我还是要和各位交流一下
一位刚刚开始实习的大学生，是因为我推荐到一家从事网络技术的公司中，他所在的公司差不多有50多人
但是干了半个月，这个实习生“领导”了另外两个人的情绪，和所在公司的HR发生了争吵之后，离职
我不觉得意外，我已经遇到过多次这样的例子
不去评价这个事情本身谁对谁错
我想今天谈谈定位这个事情
我也面试过很多人，不太夸张面试过2000人以上有了（大概估算，不要较劲）
不管面试多少人
现在回想一下，这么多人其实就是两类人
两类人的定位不一样
我讲讲一个真实的故事
我面试过程中所遇到的两个女孩
不提真名，也别对号入座
不管我讲到销售岗位还是技术岗位，对于网络工程师这个行业的朋友，都有学习的意义
一、来自营销团队的总助理
我刚到一家公司负责组建团队
公司除了老板没有一个人，我是第二名员工
我的核心任务就是立即组建销售团队和技术团队
如果招聘不到人我就要滚蛋了，所以我还是比较用心的招聘
筛选无数人之后
遇到一名女孩
来自某企业管理培训的总助理
过去的工作就是专门做会销，客户群体就是老板和总经理，就是让这些老板报班学习管理课程，客单价2-10万
面试的时候
DY，对方沟通看起来不错
第二，对方对于新成立的团队也比较有信息
第三，我经过授权，给对方的底薪是4000，绩效6000，对方很满意
她过来之后，我希望招聘，培训，日常管理,市场都能做
但是事与愿违
也就是几天的时间，人就显出自己的能力了，外强中干的一个人
平台给了，钱给了，当初谈得很好，就是没有成果
个位
这一幕是不是在很多公司，很多岗位都发生
团队中有人常说这一句：这不应该是我做的
听到这句话的时候，我已经不能说什么了，长痛不如短痛
一个人定位自己是某个岗位的人，就会说：这不是我应该做的
一个人定位自己是那多少钱工资，干多少活，就会说：这个我做不了，我才拿多少钱工资
这类朋友面试和工作中比较容易识别，就是你和他一沟通，往往能看到的反应就是：他不会或是给他的钱不够，特点就是对工作没有任何特别大的热爱和激情，只是一份工作
二、来自一个普通二本的普通女孩
经过太多的打击，我对于招聘来的人一开始不抱太大的希望，都是从普通岗位干起
但是这位
的的确确不一样
相同的另外一个团队，在组建的时候
面试的时候遇到一个很普通的大学生，同意做公司的文员
沟通了一周之后上岗
刚来的时候也不是特别出众
但是短短几个月我就让她负责这个地区的业务了
因为她自己的内心从来没有把自己框到一个“文员前台“这样的岗位
所以很多"额外的"安排下去的工作，在我所见到的大多数前台，只有她是自己主动学习并且没有怨言的完成的
在几个月内，我安排的有客户，销售，售后，行政，市场管理很多工作都有意的分配给她
就算在她不会的情况下，她也是主动完成
这个心态很重要
人有这样的主动性，其实工作不会有什么困难的
就算有，也会自己想办法完成
这样的人，招聘面试1000个也很难遇到一个这样主动的
我的总结，是她自己给自己的定位，不是来打工赚钱的
三、你的定位是什么
我给文中刚开始提到的实习生，试探性的讲了下面的话，但是我发现是对驴弹琴，因为很多人会认为我是所谓的“洗脑”
所以这样的话，我只能是选择网上和大家交流交流，实际中我只能真的是给自己的亲朋好友说这些
我给他讲到：
如果你是我的亲戚
那你去了一家公司，不管这个公司给你多钱，还是有什么同事关系不和，还是有任何什么其他问题，我都懒得听，
我只想告诉你，到了一家公司，看看这公司怎么赚钱的
客户哪里来的
产品渠道哪里来的
销售日常怎么做的
市场怎么跑的
如果你离职不干了，能不能把这个公司复制了，当然，不要违反法律和职业道德
这些话不能公开场合给任何人讲
但如果你用一个这种心态上班
还会计较这些乱七八糟的事情吗
你会和刚入职的毕业生谈公司有多不好？
你会和公司的HR争辩？
你和在微信上和同学说工作多不好，你不想干？
你会有时间找人抱怨？
一个人如果是自己觉醒
自己给自己一个定位
不需要我扯淡沟通
工作就没有什么破事，大家就是通过一个平台赚钱
相反的话
一会这不好，那不好，就算沟通也没有用
Z-U-I终的事实：我和文中的实习生讲了这样的话，有效时间是1天之后，他还是他，没有变
我想要的答案,他还是没有：
1. 他不知道公司的客户，公司是怎么找的
2. 他不知道公司的销售重点怎么发掘客户
3. 他不知道公司重要的货源，或是产品渠道
4. 他不知道公司Z-U-I主要的竞争对手那几个家
5. 他不知道他如果去竞争对手，是去找哪家，找谁
6. 老板有什么优势，和老板学习什么
我自己感觉他想赚更多的钱，或是职位晋升，要靠运气了
他满嘴都是：这个公司对他不好，别人都是对不起他的，还有，我说什么他都是：他知道！
如果我和他沟通多了，我也是“洗脑”害他的人
所以我选择立即闭嘴，也不再和他说什么废话
本文出自 网络工程师培训、思科认证、华为认证培训-onelab网络实验室 ，原文链接：https://www.xacisco.net/4466 。如若转载请注明出处。
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