把注意力放在找自己怎么样提高比找别人哪里有问题会让你更赚钱。

为什么要写这个主题呢？本来还是有些犹豫不想写，因为我对自己说过永远不写烂人的故事，但是今天有个新人还没有入行我很担心他会犯这样的问题，所以专门写一下。

一 "我说下你的几个问题"。

这句话我印象很深，是在15年的时候，因为当时公司的业绩不是很好，所以我就杀到公司，直接一线的接触客户。
实际上有些客户真的是烂客户，因为要赚他的钱，简直太痛苦了，也许放到普通一个员工的身份接触这类客户是没有问题的
我印象一个比较深的，在社会上找不到工作的二赖子，我为什么要这么说，因为这个人过去就是在一些金融机构做放贷类的工作，我对凡是做这种工作的，有相当一部分人我比较厌恶。

我记得这个客户要结尾款的时候，他专门到办公室来找我，并且说这句话叫做“我说一下你的几个问题“
因为他要列举我的种种不足的地方，这个行业我做过很多年了，这种客户在他没开口的时候我就直接说尾款不用付，如果之前你付的10%需要我个人立刻退给你，你现在可以走了。
但是这个烂货始终还是坚持要跟我沟通一番。我什么也没有说，他就开始在讲我的种种不好，以及这个公司种种不好。十几分钟之后我只是问他说完了你就可以走了这个尾款可以不用付。他个人也实在不好意思了，他就说那我就再付50%吧，我的回答是随意。
然后我就让业务员跟他办合同，我就走了。
但是出办公室之后，我真的是对这个行业的这类客户恶心到极点了。

没办法开门做生意，因为是公司的业务，总会有这一类人，他有可能来购买你的服务和产品，但是我宁愿让业务员直接跟他对接，因为在过去很多年里普通终端用户压根看不到。自然也就没有任何问题了。
至于它描述的我的种种不足的地方，其实基本上也是我大概知道的，因为做任何一个行业你永远不可能尽善尽美，总是有一些不足的地方，如果非要去和别人相进行比较，总是能够找到瑕疵的，但是一个人他的目的如果是要找你的问题，我个人是并不接受的。

除非你能教我怎么赚钱，那我立刻膜拜你。否则作为客户我表面是不能发怒，但是我内心对这种烂货是极度恶心。
所以任何新员工入职的时候，我都会强调一句话，同等条件下别人如果能做到的，你先多看看自己的问题，先不要抱怨团队有问题不要抱怨公司，有问题不要抱怨这抱怨那也不要说竞争对手有多牛逼，因为别人都做到了，你尽量的先看看你自己。
事实也证明，凡是DY时间先看自己哪块做的不好的，通常这种员工基本上我也不需要谈心，他会在公司做很多年，甚至做得很好。

二 为什么要给刚入行的新人说这些，甚至是对刚入行的网络工程师朋友也要说这些。

因为过去在我的职业生涯中，当如果我带的徒弟或者我带的团队里面的销售业务或者技术员，DY时间如果先找我的问题的时候，其实我是很敏感的。

就算你说的再对可是你把责任推给了我那你还拿工资是什么
同样的我只对那些如果是做生意10年以上批评教导我怎么赚钱的人，他所说的话我是深信不疑的。
而对于在这个行业你还没有做过几天的，就算你说我再不好，就算你找到我有很多问题，我跟你交流我的缺点有什么意义呢？

时间很宝贵，我只对如何赚钱，如何能够快速提升赚钱的能力，有兴趣同样的我也可以教会你怎么赚钱，以及提升你在一个公司怎么赚钱的，能力上有兴趣，而至于你有什么缺点，我有什么缺点，我觉得三天三夜都说不完。

作为一个刚入行的职场新人，不要把眼睛盯在别人的缺点，这句话告诉给还没有工作过的朋友，我相信是很多人能够听进去的。